Augmenter les Conversions par Action-Oriented Copywriting

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I site reviews. Il va sans dire que je vois beaucoup de copie du Web. Une chose que toujours befuddles m'est le manque de concentration qu'ont de nombreuses pages du site. C'est comme si l'écrivain suppose que le visiteur du site sera lu la copie et automatiquement savent quoi faire ensuite. Le fait est que vous devez savoir quelles mesures vous voulez visiteurs à suivre avant de vous amener à prendre cette mesure. Pour cela, sachant ce que l'action privilégiée, que vous souhaitez que les visiteurs à prendre est, avant de vous écrire la copie.

Think About It

Avant de vous plume un mot (pour le Web ou sur tout autre support marketing), arrêter et penser. « Après avoir lu cette copie, ce qui - spécifiquement - que je recherche mes visiteurs du site de faire? » Peut-être que vous voulez à cliquer sur plus profondément dans le site. Peut-être vous voulez qu'ils achètent à droite puis et là. Il se peut que vous souhaitez les appeler pour discuter de votre produit ou service. Faire un don. S'abonner. Télécharger. Il y a des milliers d'actions possibles. Certains réfléchir à la question ci-dessus et choisissez l'action que vous voulez plus vos visiteurs à prendre.

Repères marquent la voie

L'étape suivante est d'inclure des repères en chemin afin que vos visiteurs comprennent ce qu'ils sont censé de faire une fois qu'ils ont lu votre copie. Laissant les indices verbaux aide à prépare vos visiteurs à prendre des mesures une fois le moment venu.

Par exemple, si vous exécutez un site de logiciels qui offre un essai gratuit téléchargeable, vous pouvez préparer vos visiteurs pour obtenir le procès version tout au long de votre copie en mentionnant « télécharger gratuitement » ou « essai gratuit ». Votre copie pourrait lire :

Logiciel de verrouillage de courriel vous permet d'envoyer des emails et pièces jointes en toute sécurité par le biais de canaux cryptés. Avec le téléchargement gratuit, vous découvrirez tout juste combien il est facile de protéger vos messages et pièces jointes d'espionnage des yeux. Il est ultra-easy à utiliser. Vous pourrez envoyer des courriels tout comme vous avez toujours, et vos destinataires ne sauront pas que quelque chose a changé, soit. La version d'essai gratuite est entièrement fonctionnelle et permet de faire l'expérience de la souplesse et la simplicité de l'envoi de pièces jointes et des courriels sécuritaires et cryptés.

Ce qui se passe comme les visiteurs de votre site lire ? Ils voient des phrases comme, avec le téléchargement libre, you'll discover… » OK, où se trouve le bouton de téléchargement ? Puis ils se lire, « la version d'essai gratuite est entièrement functional… » Merveilleux ! Je le veux ! Comment pour télécharger l'essai gratuit ?

Ils commencent à chercher les moyens de prendre les mesures que vous voulez qu'ils prennent. Si leur dire comment !

Prêt ? Et… Action !

Votre travail consiste tout comme le travail du directeur d'un film. Le directeur a à motiver et à encourager ses acteurs. Il leur raconte pourquoi leurs personnages sont si importants pour le film. Le directeur aide les acteurs à comprendre les émotions avec les pièces qu'ils jouent. Ensuite, une fois qu'il a eux tous sensibilisés, il appelle à l'action.

C'est ce que vous devriez faire dans votre copie. Guide de vos visiteurs. Diriger et les déplacer dans la bonne direction. Leur montrer les repères qui pointent vers l'action que vous voulez qu'ils prennent. Ensuite, appelez pour eux de prendre cette mesure.

Une fois que vous donnez votre attention de copie, une fois que vous définissez un objectif pour la copie et une action pour vos visiteurs, vous y trouverez plus facile d'écrire la copie qui convertit.