Oui, à croître et à développer les ventes de la marque, vous pouvez augmenter l'éventail des possibilités d'augmenter les ventes. Augmentation du nombre de votre produit est utilisée dans des situations, peuvent avoir un effet puissant sur les ventes. À quel point est-ce que vous pouvez développer la diversité des situations dans lesquelles les personnes peuvent utilisent votre produit ou service ?
Comment pour choisir un produit à la cible pour l'amélioration ou de remplacement pour votre produit ? Comment est-ce que vous pouvez annoncer il ? Ce qui devez vous concentrer sur ?
Comparaison de votre produit à d'autres produits dans la catégorie que vous souhaitez insérer, pourrait accroître l'utilisation de votre produit original. Si votre produit est similaire à ce qui est dans la catégorie autres, montrant des « différences » peut faire publicité plus crédible. Si votre produit est différent, en soulignant « similitudes » peut faire la publicité plus crédible.
Lorsque vous comparez votre propre produit avec d'autres produits, vous mettez en avant certains caractères et les attributs. Le facteur clé ici est que vous voulez que votre produit soit considéré comme différent, mais pas de manière au large de la base.
Si votre produit est considéré comme trop semblables à ce que vous cherchez à remplacer ou à améliorer, le consommateur pourrait verra pas une nécessité pour basculer les produits ou services. Si le produit est considéré comme trop peu familier, il ne pourrait pas considéré comme une alternative raisonnable. Ressemblance compte pour les consommateurs d'envisager de commutation.... mais de dessiner les différences, trop ! Cela pourrait générer des cotes plus élevées de croyance et d'éléments d'importance.
Aussi loin que des produits similaires, les similitudes sont probablement déjà dans l'esprit du consommateur. La publicité que les différences de spectacles peuvent faire pensée ces différences de, élargir la liste des attributs pour votre propre produit. Il travaille aussi l'autre trop : étant donné les différences sont déjà là pour des produits dissemblables. Si vous souligner les similitudes, vous devez augmenter la liste des attributs dans l'esprit des clients. Cela pourrait augmenter la croyance dans votre demande de publicité. Si votre produit est très différente de ce que l'on cherche à remplacer, assurez-vous que vous avez vous pouvez accentuer des similitudes.
Au départ, je pense que « Heinz 57 » utilisé un slogan, « ketchup avec un coup de pied, » juste pour positionner comme un ketchup « remplacement » au lieu d'une sauce à steak authentiques. À mon avis, l'intention probable était à souligner qu'elle dégustés piquante, pas comme le ketchup ordinaire, peut-être eu plus de saveur, mais il ne serait pas tendance à maîtriser le goût de la viande.
Un autre contraste.......
Au lieu de se concentrer sur le pourquoi des fruits frais sont plus sain pour vous que le gâteau au chocolat, souligner comment en gras et en calories chargé, le gâteau au chocolat est. Ou vous pourrait mettre l'accent sur les prix, expliquant comment « sur-subventionnés » le gâteau est, comparé au coût d'un couple de pommes...
Si vous ne pensez toujours pas que cette théorie fonctionne...., n'oubliez pas le bicarbonate de soude vieux ? Changer le focus marketing de bicarbonate de soude. d'être un produit de cuisson, à une nécessité polyvalente, ménage, élargi des ventes pour utilisation polyvalente. Nous pouvons maintenant Brossez-vous les dents avec le bicarbonate de soude dans nos dentifrices. Penser « multi-purpose. »
Pensez à la façon d'élargir votre offre et de faire cette idée trop de travail pour vous, fonctionne...... !
Copyright © Shannon Garrie 2004-2005.
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