Pour expliquer mon point j'ai besoin d'abord de confondre la question un peu (vous verrez pourquoi): une page d'atterrissage n'est pas une page de commande, il peut et dans de nombreux cas doit contenir le formulaire de commande.
Alors, quelle est la différence ? Est-ce juste une question de sémantique ? En réalité, il y a une grande différence, et elle peut avoir un effet majeur sur votre taux de conversion. En général, la page de commande est une autre page de votre site Web. À ce titre, il aura des liens vers d'autres parties de votre site. Comme quelqu'un qui vient souvent à la page de commande ou abonnement vient d'autres parties de votre site et a regardé les descriptions de vos produits et services, vous pouvez supposer qu'ils sont prêts à acheter ou à s'inscrire. Lorsque c'est le cas, il y a peu besoin d'aller en vendre beaucoup, si besoin de tout, avant d'obtenir les perspectives de formulaire à remplir.
Perspectives qui viennent à votre site après avoir vu vos communications marketing, en ligne ou hors ligne, sont dans un état d'esprit différent. En général, ils ne sont pas prêts à acheter ou s'inscrire encore. Ils ont besoin d'une page d'atterrissage qui comprend certains vendent avant de voir le bon de commande. Face à cette perspective avec le formulaire de commande ou formulaire d'inscription trop tôt, avant qu'ils se sentent prêts, peut sembler présomptueux, et vous pouvez facilement perdre cette perspective.
Combien vendre est nécessaire dépend les communications venaient de perspectives. Une brève annonce ou texte lien préceptes plus vendent qu'une longue lettre de l'article ou le publipostage. Un autre facteur dans quelle copie de vendre et d'information est nécessaire avant de demander l'ordonnance est la complexité de votre produit ou de l'offre.
Dire que la perspective est entré dans une pièce plus marketing de communication, soit un article ou une lettre de publipostage. Bien que cette perspective a plus d'information que celle qui vient d'une annonce courte, il y a encore doit être certains vendent, même si c'est à juste rapidement rappeler les avantages et sentirez la perspective intelligente pour arriver à la page de destination et profitant de votre offre.
Et dans tous les cas, la page d'atterrissage doit être compatible avec le morceau de commercialisation. Si la perspective est soudain confrontée à une page d'atterrissage qui semble différent ou juste ne semble pas se connecter avec la pièce que d'origine, un certain nombre de choses malheureuses se produire. Il y a un écart de crédibilité. La perspective sent c'est différent et devient le garde. Et vous perdez l'élan de la vendre, où un avantage mène à l'autre jusqu'à la fin.
Disons que vous avez déterminé la longueur de la copie en vente sur la page d'atterrissage. À ce stade, il y a une décision cruciale. Après la vente, vous placez le formulaire de commande ou formulaire d'inscription sur la même page ou ont des perspectives Cliquez pour aller vers une autre page à remplir le formulaire ?
Il y a deux tendances opposées de perspective de traiter. Les clics de plus qu'une perspective doit passer pour obtenir l'ordonnance ou l'inscription, le plus probablement la perspective ne se poursuivra pas. D'autre part, faire des perspectives de faire trop de défilement et vous perdrez un certain pourcentage d'entre eux. En outre, s'il y a trop de copie et graphique sur une page, il est le danger que la page est trop encombré et intimidant.
Il n'y a aucune solution d'emporte-pièce. En règle générale, il est préférable d'avoir le bon de commande sur la même page que la copie précédente de vendre ; C'est sur la page d'atterrissage. Cela dit, il y a nombreuses affaires lorsqu'ils ont des perspectives Cliquez pour aller à une page de commande séparée est mieux.
Donc vous voyez, une page d'atterrissage est une étape importante, et pourtant flexible, dans le processus de vente. Toujours garder à l'esprit la pièce commercialisation la perspective sont venus et développer votre page d'atterrissage en conséquence.
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