Où commencer :
La plupart commerçants novices ont défini idées fixes sur publipostage qui sont moyen de base - plus souvent dans le domaine de ce qu'il faut passer et combien de le faire. Vous devez déterminer ce que vous êtes capable de dépenser pour votre budget de marketing, dépenser et déterminer le nombre maximum de pistes que vous pouvez créer. Par exemple, j'ai entendu assez souvent, cette déclaration: « nous ne sommes pas que grands d'une société. Comment pourrions nous envoient 2 000 cartes postales à la fois? » parce que « si tous les appellent? » – apparaît comme une préoccupation légitime, droite ?
Voici la réalité derrière elle : Malheureusement, ils ne tous les appels. Cependant, une bonne partie d'entre eux peut très bien et en s'assurant que votre trafic n'est pas plus que ce que vous pouvez gérer est quelque chose à penser. Franchement, il n'y a aucun moyen sûr de dire exactement combien de personnes vont appeler si vous n'avez pas fait ce type de marketing avant. Pensez-y de cette façon. Que se passerait-il si elles tous appeler ? Vous n'est peut-être pas capable de gérer l'ensemble d'entre eux, mais vous traiterait comme beaucoup que vous pourriez éventuellement, droit ?
Dans ce scénario, vous serait ont maximisé votre revenu pour cette période de temps qui que vous pourrait fermer tous ces appels ! Vous pourrez également explorer l'idée d'étendre vos activités à gérer le nombre de pistes que vous pouvez créer.
Que se passe-t-il si vous ne pas max votre promotion dès le début ? Vous pouvez vous permettre d'envoyer 4 000 pièces toutes les deux semaines, mais vous pensez que vous obtiendrez tout simplement trop d'appels pour être en mesure de les manipuler tous les. Vous envoyez au lieu de cela, seulement 2 000, et la réponse est décente. Cependant, vous avez encore certains le temps où vous rencontrez tenter de « fabrication » des ventes.
Vous avez enregistré 400 $ en argent de commercialisation, mais vous avez eu suffisamment le temps où vous pourrait fermer plus un certain nombre de ventes que vous avez fait. Maintenant la question est « qui me donne plus d'argent dans ma poche ? Sauver 400 $ sur marketing ou fermeture de quelques plus de ventes et gagner un couple supplémentaire de g potentiellement ». Plus probablement, la réponse est de dépenser autant que vous pouvez éventuellement votre marketing, droit ?
En dépensant tout ce que vous pouvez vous permettre sur le marketing lorsque vous démarrez un programme, vous maximisez vos revenus presque immédiatement.
OK, le temps de piste résultats.
J'espère que vous avez plus d'une façon que vous essayez de recruter de nouveaux clients. Alors, comment savez-vous que ceux qui travaillent et qui ne le sont pas ? Mettre en place un système pour suivre les résultats.
Prenons par exemple une situation dans laquelle vous décidez de lancer une campagne de Marketing de carte postale pour votre entreprise. La première semaine vous envoyez les 3000 cartes postales. Lorsqu'ils commencent à frapper des maisons, vous obtenez 30 appels. Toutes ces pistes proviennent de cartes postales ? Probablement pas. Parce que la semaine avant vous a obtenu 8 appels et n'avait pas encore envoyé sur des cartes postales. Alors comment pouvez vous dire qui a effectivement obtenu une carte postale ?
La réponse : Tout ce que vous devez faire est leur demander. « Comment avez-vous entendu parler de notre entreprise? » La partie difficile est s'assurer que tout employé de votre entreprise qui répond au téléphone et qui peut parler d'une nouvelle perspective se souvient à poser la question à chaque fois. Les perspectives de moins qui ont répondu à cette question, la moins exacte que votre information sera lors de la prise de décisions de commercialisation futures.
Maintenant supposons que vous avez été envoyer des cartes postales pour un certain temps et vous avez un bon nombre d'appels arrivant. Si vous posez la question « Comment avez-vous entendu parler de notre entreprise? » ils peuvent réagir, « J'ai reçu votre carte postale par la poste. » Mais, par maintenant vous avez envoyé des cartes postales à 4 listes différentes, 3 fois chacun. Comment savoir quelle liste et qui envoi ce client était de ?
La réponse : Mettre un code de commercialisation sur les cartes postales qui vous dira quel spécifique carte postale ils ont reçu et quand il a été envoyé par la poste.
Donnez un nom à chaque liste et la date de travail dans votre code de commercialisation ainsi. Et la seule chose que vos représentants devront demander est « Serait vous esprit me lire le code de commercialisation au-dessus de votre adresse? » Ce code devrait vous donner toutes les informations dont vous avez besoin de connaître et de vous aider à garder votre suivi Marketing des résultats aussi précis que possible.
Essayez de ne pas fonctionner hors des hypothèses sur le « marché » si vous n'avez pas éduqué vous-même. Et assurez-vous que vous recueillir toutes les données et rendre vos futures décisions marketing fondées sur les faits.
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