Nous allons continuer à discuter les divers principes de marketing qui participent à un « marketing de pop-corn » :
2. Utilisation (et de la création) la droite 'esprit'
Ayant éclaté sur son propre ne signifie pas beaucoup de gens, mais l'avoir tout en profitant d'un film est quelque chose de totalement différent. C'est cet état d'esprit que les cinémas tirent profit du remettant le pop-corn quand vous le voulez vraiment !
Ils vendent il quand et où vous êtes plus prêts à acheter. Si ils ont essayé de vous vendre des pop-corn une heure avant ou après la projection du film, ils auraient un moment difficile de vous convaincre d'acheter leur pop-corn surévalué. De même, si ils ont essayé de vous vendre le même pop-corn surévalué sur le côté de la route, vous aurait probablement moquer d'eux.
Il s'agit d'un concept très important à comprendre. Moment est tout ! Il est plus facile de vendre à un client lorsqu'il est prêt à acheter ! Pas lorsque vous êtes prêt à vendre. (Et oui, il y a des moyens pour obtenir le client « prêt », que j'aborderai sous peu).
L'autre « esprit » qu'ils utilisent est quelque chose qu'ils ont eux-mêmes ont créés au fil des ans. Voilà … maintenant, les gens s'attendre à payer plus cher le moment qu'ils entrer dans une salle de cinéma. C'est presque comme si ils ont soudain entré dans un autre monde où payer des prix plus élevés est « normale » et même « acceptable ».
3. Ventes incitatives et Backend Marketing
En outre, les théâtres continuent de miser sur un autre « cadre » que le client se trouve dans. Il a juste payé 6 $ à 12 $ pour son billet de cinéma. Il est dans l'état d'esprit « achat ». Et, alors qu'il est dans cette ambiance d'achat, le théâtre décide de poursuivre ce « flux » et « vente incitative » lui. En d'autres termes, ils lui offrent des produits supplémentaires qui permettraient d'améliorer son expérience de « cinéma ».
Étant donné que les gens croient déjà que le pop-corn ajouteront à leur divertissement, il devient une vente facile.
Envisager un autre cadre existant que les gens sont "lors d'une soirée" et veulent profiter de la soirée et de se divertir, le « coût » du pop-corn supplémentaire et soude deviennent négligeable depuis le pop-corn et soude ajoute à la valeur globale de divertissement.
Il est similaire à quand les gens vont à Las Vegas, ou quand ils sont en vacances. Beaucoup d'entre eux ne vous inquiétez pas tellement de payer des prix plus élevés pour des trucs alors qu'ils sont en vacances ou en « escapade ». C'est presque comme si ils ont entré dans un autre monde où prix n'est pas que les grandes d'un problème plus. Plaisir, satisfaction, confort et divertissement sont leurs principales préoccupations.
Mais, ne vous arrêtez pas au cinéma avec pop-corn juste. Ils continuent de miser sur ce flux et l'élan en tentant du client avec des sodas et autres goodies. La plupart des gens qui achètent des pop-corn voudrait quelque chose à laver vers le bas avec, surtout que le pop-corn est un snack salé.
J'ai souvent vu des personnes entrer dans le théâtre avec un seau de pop-corn, asseoir, commencer à manger et puis se lever à nouveau pour aller acheter un soda.
Comment pouvez-vous utiliser ceci dans votre entreprise ?
Au cours de « check out », proposer au client une mise à jour pour votre produit supplémentaire, ou fournir des produits « connexes » supplémentaires qu'il pourrait être intéressé à acheter. Vous pouvez le faire par le biais de votre « page d'ordre ». Et, vous pouvez également le faire après la commande initiale, par le biais de votre page « Merci / Télécharger » en plaçant des liens vers d'autres produits qu'il peut trouver utile.
Étant donné que le client est « in the mood achat' en ce moment, avec carte de crédit en main, c'est le meilleur moment pour lui offrir des autres produits utiles. Encore une fois, que vous vendez à lui quand il est prêt à acheter.
Aussi, combien de produits pouvez vous offrir comme backends (dans le futur) qui serait facile vend à vos clients existants ?
Prenez quelques temps de vraiment réfléchir à celui-ci. Dans la plupart des cas, il y a une tonne de produits connexes que nous pouvons offrir à nos clients - les choses nous ne penseriez normalement à leur vendre.
Voici un autre exemple du backend vente …
Nous avons l'habitude d'avoir un théâtre dans notre région, où l'on pouvait voir des films assez récent (environ quelques semaines) pour seulement 1,50 $ à 2,00 $. Ils avaient pris des arrangements spéciaux avec les détenteurs du copyright.
Naturellement, ce théâtre n'a pas fait son argent en vendant des billets de cinéma. La majeure partie de ses revenus provenait le pop-corn surévalué, sodas et autres collations. :-)
C' est pas étonnant qu'une des stratégies de marketing en ligne plus efficaces est de clients d'offrir un produit peu coûteux de front-end (ou même quelque chose gratuitement) et puis continuer le flux en leur offrant des éléments plus grands, plus élevé-ticket à l'avenir.
C'est la stratégie des « étapes de bébé » … les amener à agir un « petit » risque moins d'abord, que ce soit de s'abonner à un rapport gratuit, ou acheter un produit frontal peu coûteux. Ensuite, construire là-dessus en l'incitant à prendre des mesures un peu plus grand.
Chaque fois qu'ils ont faites un pas vers vous et sont récompensés pour cela, ils sont plus susceptibles de prendre la prochaine étape de plus dans l'avenir. Vous pouvez continuer sur la lancée au fil du temps et la condition de continuer à prendre des mesures.
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