Nous allons continuer à discuter les divers principes de marketing qui participent à un « marketing de pop-corn » :
4. Engager les « sens »
Vous savez peut-être déjà que les gens achètent habituellement pour des raisons « émotionnels » plus que des raisons « intellectuel ». Vous pouvez essayer de vendre à une personne en faisant appel à son intelligence soit en fournissant des faits secs. Ou, vous pouvez vendre à lui en remuant / faisant appel à ses émotions, c'est-à-dire en lui offrant un « goût » de ce que sera l'avenir comme quand il a votre produit dans ses mains. Ce dernier est un moyen plus puissant et plus efficace pour vendre.
Les gens achètent pour des raisons émotives. Alors, que pouvons-nous utiliser pour attiser leurs émotions ? Nous nous engageons à leurs 5 sens !
Salles de cinéma tirer pleinement profit de cette stratégie en engageant votre sens de l'odorat (à l'aide de l'arôme de maïs fraîchement éclaté tout autour de toi) votre sens de la vue, (situer la machine à pop corn au beau milieu du théâtre, la première chose que vous voyez n'est, à l'aide de diapositives et des annonces sur les pop-corn sur l'écran de cinéma quelques minutes avant le début du film)et votre sens du goût...ou du moins le souvenir de votre dernière expérience de mangeurs de pop-corn. Et, bien sûr, il y a les images des autres autour de vous grignoter et appréciant, leur propre sac de popcorn.
Est en bout de ligne, le client peut payer les prix élevés ou combattre l'arôme, les images visuelles et des réactions physiques (bave) pour les 2 prochaines heures.
Vous pouvez utiliser cette stratégie pour votre produit ainsi, en décrivant en détail vif comment le produit bénéficiera du client. Peindre une image vive et graphique de ce que l'avenir sera pour lui après que qu'il achète votre produit. Vendre les avantages et engager tous ses sens ! Attrapez-le à baver sur le produit avant qu'il l'a même vu.
Il y a beaucoup d'entreprises là-bas qui est encore à essayer de vendre leurs produits uniquement en parlant des « caractéristiques » des produits.
C'est équivalent à la vente de pop-corn en disant « Vous obtiendrez environ 200 pièces, environ 1/2 pouces de diamètre, blanc marron extérieur et dorée à l'intérieur. »
Il semble fou, je sais. Pourtant, c'est exactement comment la plupart des gens vendent leurs produits. Ils mettent l'accent sur les « caractéristiques ». Pas sur les avantages ou les « résultats » que recherche le client.
Si vous vendez une canne à pêche, ne leur donnez juste les dimensions et les caractéristiques physiques du produit. Leur expliquer comment chacune de ces caractéristiques leur sera bénéfique. Plus important encore, peindre un tableau de la satisfaction qu'il va sortir maintenant que les gros poissons, de profiter les louanges de ses compagnons, de dégustation qui première bouchée de son poisson favori, préparé comme il aime, etc..
Vous ne vendez pas seulement la canne à pêche. Vous voulez vendre le « résultat » l'acheteur connaîtra à la possession et l'utilisation de cette canne.
5. Preselling l'idée
En reprenant le concept ci-dessus, théâtres sont à l'aide de l'odeur, la vue et préexistantes des souvenirs dans le client à « prévente » le pop-corn. Le client ne peut pas nécessairement être affamé ou même envie de pop corn avant d'entrer au théâtre. Mais une fois que l'arôme de fraîchement éclaté, popcorn au beurre chaud frappe son nez et son « esprit », il a soudain « devient » faim pour du popcorn.
Vous pouvez utiliser une stratégie similaire à vendre votre produit ? Absolument.
Avant de vous vendez le produit, montrer au client pourquoi ce produit est si important et précieux pour lui ?
Par exemple, supposons que vous vendez des produits de sécurité à la maison. Lorsque vous approchez au départ d'un client, il n'est peut-être pas intéressé que de dépenser de l'argent sur les alarmes et les capteurs de lumière, etc.. Mais... le moment où vous commencez partage des statistiques de cambriolage de son domaine à lui, que vous commencez à expliquer le taux d'augmentation de la criminalité et le manque d'efficacité de la plupart des autres systèmes de sécurité, il est soudainement intéressé à en apprendre plus sur votre produit. En informant le client à propos de votre produit et la nécessité pour elle et en lui montrant pourquoi il va manquer sur les avantages, vous serez en mesure de le convaincre qu'il a besoin du produit.
Vous pouvez également presell votre produit en offrant un « échantillon » ou essai de votre produit, sans obligation. Si vous vendez des cookies, offrez-lui un « goût » de celui-ci. Une fois qu'il prend une bouchée, il voudra probablement plus. Si vous ne presell l'idée en lui offrant un goût, il ne saura jamais ce qu'il est absent dehors sur. Ainsi, il ne vont pas soin tout ce qu'il est que vous avez à vendre.
Je me souviens une fois quand je suis allé au cinéma et vient de se passer d'avoir vraiment faim. Je n'achète généralement de beaucoup depuis les tribunes de concession de théâtre, mais cette fois que je n'avais pas le choix. Et maïs éclaté juste n'allait pas le faire pour moi. Alors, j'ai décidé d'acheter un Hot-Dog pour me tenir jusqu'à ce que le repas réel (après les films).
Voici ce qui est intéressant …Mon ami était assis à côté de moi, alors je lui ai offert une morsure. Elle a pris une bouchée de la mine et quelques secondes plus tard a décidé qu'elle voulait un des siens, et elle s'enfuit alors d'en acheter un. Prenant une bouchée de mine (comme l'exemple de cookie ci-dessus) lui fit comprendre qu'elle voulait un Hot-Dog, même si elle n'était pas vraiment faim ou même dans l'ambiance pour un Hot-Dog.
Parfois, vous ne savez pas ce que vous manquez jusqu'à ce que vous obtenez un petit goût de celui-ci. Cela vous donne un cadre de référence.
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