Leçons supplémentaires de Popcorn Marketing
Je pars du principe que les salles de cinéma ont testé leur point de prix et compris ce que le prix le plus élevé est qu'ils peuvent facturer et s'en tirer avec - prix le plus élevé, le marché sera prêt à payer.
Et, c'est ce qu'ils demandent pour leur pop-corn.
Je crois que c'est une erreur. Voici une meilleure façon de le faire :
Testez votre niveau de prix. Découvrez ce que le prix le plus élevé, c'est que le client est prêt à payer pour votre produit. Puis, de ramener le prix considérablement ! Offrons une affaire « mieux » que vos concurrents. Ou leur offrir beaucoup plus de valeur que d'autres, en ajoutant des bonus supplémentaires pour augmenter la valeur globale perçue.
Bien sûr, vous pouvez profiter de vos clients en faisant payer autant que vous le pouvez. Mais, je ne recommanderais pas cette stratégie. Au lieu de cela, leur dire ce que d'autres sont en charge et quelle une grande valeur que vous donnez à eux. Le décomposer pour eux et d'expliquer la différence. Montrez-leur comment ils sont uniques et pourquoi acheter auprès de vous est dans leur meilleur intérêt.
N'oubliez pas, vous pouvez en acheter chez vous, ou vous peuvent juste faire votre offre tellement mieux et tellement plus irrésistible, qu'ils voudront acheter chez vous des coins !
Par ailleurs, je tiens au client de se sentir bien « après » l'achat aussi bien. Je ne suis pas un fan de remords de l'acheteur, et je suppose que mes clients ne sont pas soit.
Vous assurer qu'ils vont continuer à se sentir bien dans leur décision d'achat après l'achat de tenir votre promesse. En fait, vous pouvez aller un peu plus loin et « surproduire. »
Lorsque vous faites cela, vous pourrez également :
1) Considérablement diminuer votre taux de remboursement, et
2) S'assurer que le client achètera auprès de vous, encore une fois, à l'avenir, car son premier achat de votre part a été une expérience positive et enrichissante.
Et, d'ailleurs, la seule raison pour laquelle que je suis "dans les affaires" est parce que le 'client'. Pourquoi voudrais-je à tricher ou truc à lui ? Nous sommes dans cette affaire, parce que nous voulons aider les gens et de créer de la valeur réelle dans leur vie. Non pas parce que nous voulons sucer chaque centime hors d'eux, à droite ?
Plupart des commerçants sont marketing mauvais parce qu'ils pensent que le marketing est tout « tromper » personnes en leur donnant de l'argent. Ce n'est absolument pas vrai.
Si vous le faites à droite, ils voudront vous donner de l'argent et se sentir bien à ce sujet. Et, vous serez en mesure de bien dormir la nuit.
Marketing n'est pas un one shot deal. Si vous essayez de tromper le client en vous donnant autant d'argent que possible, juste pour que vous pouvez obtenir une vente hors de lui, vous êtes gravement absent dehors.
Au lieu de cela, si vous faites la première expérience d'achat agréable, le client continuera à acheter chez vous, encore et encore et pourront vous donner plus d'argent. Alors, n'oubliez pas de vos clients existants après que qu'ils ont fait cette première vente. C'est juste le début de votre relation mutuellement avantageux avec lui.
Eh bien, là vous l'avez … « la commercialisation de maïs soufflé » a expliqué et puis certains ! :-)
Nombreux sont extrêmement puissantes stratégies de marketing et des motivations psychologiques à travaillent dans le scénario « popcorn movie » ci-dessus.
N'oubliez pas, il suffit de « savoir » sur ces stratégies et concepts ne fera beaucoup pour augmenter vos profits. Commencer à appliquer comme bon nombre d'entre eux à vos propres affaires que possible, et je vous garantis vous vendre plus et vendre plus souvent.
En fait, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats que les salles de cinéma ne seront jamais, en gardant toujours l'intérêt supérieur du client à l'esprit.
Voici à votre augmentation dramatique des profits !
Bien cordialement,
Ian Canaway
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