Expert en marketing et auteur, Geoffrey Moore, a une méthode fill-in-the-blanc utile pour la création d'un thème et le positionnement de la gamme pour votre entreprise. Je préfère utiliser son système même pour créer la clarté pour moi dans ce que je suis de vente, création d'un ascenseur ou discours d'introduction et également le matériel pour mon site Web, des brochures et des cartes d'affaires.
En utilisant cette même méthode pour chaque niche, j'ai aussi, me permet de rester concentré et sur cible où je vais et ce qui vient en premier. Je sais qu'il fera de même pour vous. Comme un orateur, j'aime aussi utiliser le même exercice pour créer un message d'une ligne pour chaque atelier ou engagement. De cette façon, les participants et je commence de la même page. Je veux dire qu'il fournit le tronc d'arbre qui proviennent de toutes les branches de.
Cet exercice est conçu pour être simple et réalisable en 15 minutes. Toutefois, si cela semble quelque peu décourageante, voir si vos croyances sont toujours dans les nuages de vouloir livrer trop trop trop tôt. Si c'est le cas, il y a un grand livre que je recommande et qui vous aideront à réduire : Niche et Grow Rich, par Jennifer et Peter Sander. Ce livre vous aidera comprendre la place du marché vous voulez entrer et au rétrécissement de vos pensées.
Exercice
For ___________________________
(Conseils : qui est votre client cible, votre créneau ? Y a-t-il une pertinence géographique ? Dans l'affirmative, ajoutez-le. Exemples : Personnes âgées, les femmes propriétaires d'entreprises, les adolescents entre 13 et 18. Si une zone géographique spécifique : les écrivains dans la région métropolitaine de Washington DC.)
Who ___________________________
(Conseils : c'est où vous vous qualifiez votre clientèle cible et le temps de besoin. Exemples : Qui sont obèses. Qui sont 62 et plus. Qui possèdent des affaires. Qui sont au lycée et prendre la musique).
Notre produit/service est ___
(Conseils : quel est votre produit ou service ? Notre produit est une gamme d'ateliers. Notre service est la formation. Notre service est executive coaching. Notre service est de formation ou d'ingénierie ou la comptabilité.)
Qui fournit ___
(Conseils : Quelles sont vos principales caractéristiques de ce produit/service ? Quels sont les atouts majeurs de ce produit ou service ? Quels sont les compromis ? Qui fournit des raccourcis (formation logiciel) à un prix discount/supérieur. Qui contient aucune substance chimique. Ne contenant aucun coût caché. Ne contenant aucune majoration. Qui contient un support de vie.)
Unlike ____________________________________
(Conseils : qui sont vos concurrents ? Quels sont les produits pas servir les besoins de ce créneau particulier ? Contrairement à d'autres revendeurs, qui ont... Contrairement aux biens achetés en magasin, ces... Contrairement à d'autres entraîneurs... Contrairement à d'autres ateliers...)
Notre ___ produit/service
(Conseils : votre produit/service sert ce créneau en fait quoi ? Notre produit/service contribue à ce groupe d'accroître leurs compétences en leadership personnel. Nos produits/services aide à surmonter ce groupe... Notre produit/service permet de récolter les fruits de ce groupe...
Prenant cette avance
Une fois que vous avez terminé cet exercice, que ce soit pour votre thème commercial global, ou mieux encore, un plus étroit, vous pouvez déplacer cette information avec intérêt dans toutes vos informations marketing.
Créer un paragraphe avec cette information, puis modifier et affiner la langue afin qu'il tienne style de lecture de votre client. Ceci est particulièrement important si votre style est différent. Chaque mot que vous utilisez a une énergie attachée à elle. Cette énergie porte atteinte ou attire les clients.
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