Combien vaut votre pop-corn?: leçons puissantes dans le Marketing et la psychologie de vente - partie 5

Nous allons continuer à discuter les divers principes de marketing qui participent à un « marketing de pop-corn » :

6. Exclusivité

Durant les quelques heures que vous êtes dans le théâtre, ils ont marché acculé en étant les seuls à vendre le pop-corn. Pratiquement, ils éliminent la concurrence en ne permettant pas à l'extérieur des aliments ou des boissons dans le théâtre.

Étant le seul jeu ce ville offrant un produit en demande - sans aucune concurrence réelle - est d'être en excellente position.

Cependant, je ne le fait la façon dont ils le font. Je ne serait pas « forcer » les gens dans l'achat de moi en coupant toutes les autres sources. Je serait plutôt fournir un produit de qualité supérieure, ou une valeur beaucoup mieux et les amener à vouloir acheter de moi au lieu d'aller à d'autres fournisseurs ou d'apporter leur propre nourriture.

Il suffit de penser votre restaurant préféré. Pourquoi allez-vous versets là tous les autres restaurants offrant le type identique ou similaire de la nourriture ? Vous pouvez même être prêts à payer plus cher dans votre restaurant préféré, parce qu'ils le rendent juste mieux. C'est pas parce qu'ils vous « forcent » ou « coin » vous passe pour eux. C'est parce qu'ils vous donnent ce que vous voulez ! Quelque chose que vous ne trouverez nulle part ailleurs.

Lorsque vous forcez les gens à faire quelque chose, ils détiennent certains niveau de ressentiments à l'égard de l'action et de l'expérience et le vendeur. Quand vous leur offrir un meilleur choix ou une meilleure valeur, ils voudront acheter chez vous.

7. Le principe de Consensus et la « Mentalité de troupeau »

Si tout le monde autour de lui est acheter et profiter de pop-corn, puis Joe Consumer veut avoir éclaté aussi bien ! La plupart des gens veulent suivre le peloton. Ils veulent « digne, » ils ne veulent pas être laissés pour compte ; ils veulent « suivre ».

Si d'autres personnes et leurs enfants apprécient frais, popcorn au beurre, hot alors Zut alors Joe Consumer et sa famille.

Il a aussi « suppose » que si d'autres autour de lui sont en appréciant le pop-corn, alors il doit être bon, et qu'il plaira aussi.

Comment est-ce que vous pouvez utiliser cette stratégie dans votre produit ou service ? Apporter la « preuve » que d'autres sont déjà profiter et bénéficiant de votre produit. Offrent des témoignages de clients actuels, montrent des exemples précis et des réussites de comment un certain client a bénéficié de l'utilisation de votre produit/service. Si vous vendez un produit marketing / gagner de l'argent, donner détails combien gagner un client effectuée à l'aide de vos stratégies.